早知道装修套餐是这样，我就选半包了

白头翁

2023年7月，住范儿-个性化整装套餐6.0，「悦享·无境」正式发布。

前些年搞装修，最冲击感官的是「奇葩装修审美」和「无法放心的产品质量」。

偷工减料的装修材料

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近几年似乎有所变化，至少我们在市场调研和用户访谈种发现，更被大家关心的，是「套餐」。

「规则太复杂，总感觉会被坑」

「看着划算，开工之后都是增项」

「套餐里有些东西不想要，要么不能退，要么退的钱很少」

……

住范儿整装产品发布以来，就以「让更多人住上高颜值的家，享受更好的装修体验」为目标。

高颜值，这是颜值革命10.-4.0时代的「第一使命」。不客气地说，那些年，住范儿是push整装行业颜值的那条鲶鱼。

如今，至少在住范儿服务的北京、上海、成都，整装行业颜值平均水平已经有了大大的提升。

住范儿也已进入「下一个五年」实践新目标——更合理的好体验。

整体装修套餐

    必须「予人方便」

住范儿的每一代产品，都在解决一项行业难题，提升一段用户体验。

住范儿整装1.0「颜值革命」，是国内第一款高颜值整装产品——让都市家庭从繁杂的装修经历中解脱出来，轻松拥有漂亮的家。

互联网包浆见证

图源：住范儿

在2.0中，我们链接优质主材厂家，通过大厂溯源，熟悉、达到行业标准，品质向欧美看齐。

这张图曾是「早期网红」

图源：住范儿自摄

到了3.0，在兼具颜值和品质的整装产品基础上，我们推出更完整的“5+2”一站式系统解决方案。

图源：住范儿自摄

4.0阶段，其实已经开始解决「套餐和个性选择」的问题。

我们为每个单品提供多种选择，让用户在享受整装便利的同时有充分的选择权，打造独具个性的空间。

一样的「套餐」，不同的家

图源：住范儿

2022年北京住范儿超级家居MALL开业，同期发布的5.0产品「生活赋新」。

把往年积累的颜值设计、主材配置、布局改造、系统性方案等，完成了在地的、具象的表达，在1:1还原真实户型的样板间里实践。

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来看1:1真实户型样板间

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6.0个性化整装-「悦享·无境」，带来的是有且只有住范儿能够提供的，便捷、高效、好体验。

随心配，无差价

其实目前，市面上的装修方式中，「整装」几乎已经是最方便的了。

整合了上百种主材辅材、几十个工种，让整个装修过程尽量可预期、可控。

但整合型的套餐，很容出现另一个问题：选择受限。

某知名家装公司的选材区

图源：住范儿自摄

我们当然可以通过市场调研和多年经营的积累做出「合理的配置」，例如80%以上的用户会选浅木色、深木色、浅灰色地板。

但是，另外20%的人就不能享受整装的便捷了吗？只能被描述为“小众需求人群”吗？要么勉强接受不够满意的地板，要么连带着放弃整个套餐？

或者是退掉这一款自己采购，套餐能退的差价很少，自购的成本又很高。

这当然是不合理的。

住范儿个性化整装6.0的最大升级，就是解决这类整装套餐「通病」——给套餐松绑，「随心配」。

「悦享·无境」套餐里所有的标准产品，都可以在住范儿超级家居MALL里升级选购，且只需要补齐成本的差价。

点击预约「自购不折价」

个性化整装套餐

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住范儿超级家居MALL地板区

图源：住范儿

传统整装套餐里，用户自购产品「折减」的问题，再不会出现。

而且在住范儿装修零售服务体系内，仍由同一团队服务、对接，减少多个第三方干预的麻烦和纠纷。

精选产品，不凑数

老粉都知道，住范儿从2017年开始「大厂溯源」，一开始只是为了开拓符合「颜值革命」需求的供应链，逐步发展成为住范儿供应链的重要基因。

从装修主材，到住范儿团购的商品，再到超级家居MALL里的产品，都有「大厂溯源」的贯彻。

至今为止，住范儿「大厂溯源」已探厂千余，积累大量优质供应商。

而且建立了住范儿自己的供应商评选标准，会定期评估产品、定价、客服、交付、售后表现等等。

7年来，一直在探厂

图源：住范儿

个性化整装6.0「悦享·无境」保留了大厂溯源的基因，同时也纳入了品牌影响力更大的商家，深入合作。

例如地板，住范儿的品牌配置是卢森、大艺树。

卢森是公认的优质品牌，知名度、口碑都有保障。

大艺树作为住范儿合作多年的优质厂牌，深受住范儿用户认可，且有更好的性价比。

图源：卢森地板

一般来说，大品牌给装企开放的就是几十款强化地板，而大艺树可以在套餐里直接给到实木多层地板。

这让追求更好品质的用户，有了更充分的选择。

这也是住范儿坚持大厂溯源数年，才能做到了深度信任和合作。

想要提供够多、够好的选择，往往会带来另一个问题：涉及品牌、产品太多，选材的时候更加挑花眼。

选择过载的时候人会很痛苦，装修一套房子发作几十次，地狱模拟器。

仅地板选材区就有大几百平米的装企

图源：住范儿自摄

作为开过20000平线下店、调查分析过每一个品类产品布局如何规划的住范儿，选择了「精简品牌、增加产品、每款精选、控制总量」。

还拿地板举例，我们的目标是：既让用户「有的选」，又「能选出来」。

例如，60%以上的用户会选强化地板/多层实木；80%以上的用户会在浅木色、深木色、浅灰色里做选择；25%左右的用户会在意「知名品牌」……沉淀下来的信息，可以支撑我们定量。

综合来看，6.0的主材SKU有180多个，比5.0多出50%，但用户选择的难度反而降低了。

住范儿相信，只要用户的选择更方便，这种「调整」就非常值得。

套餐松绑，品质升级

在「住范儿家居研究院」的用户调研中，我们发现确实很多整装套餐用户，不喜欢套餐“被捆绑“的感觉。

6.0「悦享·无境」也针对这点做了优化。

首先是面积，「悦享」套餐，首次对全面积段开放，没有「最小面积要求」。

二环内的20平+超小房也可以承接。

对大户型也友好，超出面积有优惠，而且选品不**。

比如小次卧的床，依然可以选1.8m的，市面上很多家会**只能选1.5m。

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  30平米1人居样板间

  图源：住范儿自摄

产品，例如橱柜，套餐内提供的是U型橱柜、基础配置。

U型橱柜：高标准方案，标配即拉满。不会说基础套餐是L型，用户想做U型需要在后期增加预算。

基础配置：不把「可选项」计入总价，有一说一、不打包凑数。用户可以根据自己家实际情况选拉篮、高柜等，选哪些再付哪些。

U型橱柜在一般装修套餐里要加钱

图源：住范儿

再就是每次产品升级都必须做提升的部分——品质。

个性化整装6.0「悦享·无境」，全面优化了所有主材、辅材品类。

例如室内木门，从免漆门升级为烤漆门，产品来自TATA和尚品本色这样的一线品牌。

例如马桶，「悦享」标配由普通马桶升级为**水压的轻质能马桶；「无境」更是直接配置科勒的一体智能马桶。

例如墙砖，增加了400*800规格，同时配套升级了铺贴工艺——薄贴，更牢靠、防空鼓。

工艺工法展示

图源：住范儿自摄

每一年的整装新产品发布，都是住范儿最重要的事项之一。

改善当代都市人的居住环境、提升大家的装修体验，一直都是住范儿的初心。

当年主攻「颜值」是这样，如今「解绑套餐」也是如此。

我们不想拿着一套产品用很多年，也不想为了优化而优化。

而是希望真的深入行业、研究产品、洞察用户需求、收集用户建议，想清楚哪里需要调、怎么调才是有价值的，才去推出新产品。

住范儿个性化整装6.0「悦享·无境」，我们认为，是想清楚了、有价值的产品，是能给用户带来更好的装修体验的产品。

7月新品首发，住范儿也拿出了足够的诚意，有大额满减券这种「硬通货」

也有厨电超值套餐、冰洗超值套餐这种「高效装修」礼

还有扭蛋抽奖、幸运扎气球、激萌羊驼凳这样的「气氛组」心意

欢迎大家来玩！

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