人人都网购的家具，我还是建议你线下买

白头翁

最近几天，应该有不少朋友都在忙着在某宝交定金，尤其是正在装修的朋友们，肯定锁定了不少心仪的目标等着下手。

没错，超级发达且完备的网购链条已经让我们小至几毛钱的皮筋，大到五位数的家具都依赖在网上买。

但不知道大家有没有发现，尽管网购降低了买卖双方的各项成本，凡是通过电商或互联网崭露头角的家具品牌，尤其是那些品质和档次都还不错的，都依然会费尽心思地去做线下的展厅和店铺。

也许在很多人看来，这是费力不讨好的事情，开店还需要投入各项运营成本，解决租金流量等问题，在网上就能把钱赚了，不好吗？

当然，对于那些想赚快钱，想走销量，拿一个剽窃来的爆款设计就能赚得盆满钵满的小厂商而言，是绝不会搞线下这一套的。

但是对于那些真正有品质，有设计语言和真材实料的品牌而言，线下店是必经之路，就算自己不开店，也得借一个窗口来安放。

谁家有牛逼的产品只想藏着掖着，不想展示出来昭告天下啊？

这其实也是我今天想跟大家来唠唠的核心：在网购如此发达的今天，我还是建议大家一定要去线下逛逛。

把钱花明白

建议大家去线下逛，有一个重要的原因是，很多网购的朋友都没有把钱花明白。

做了一个月攻略，算凑单算满减，纠结来纠结去，终于在购物节之时拿下想要的家具，以为自己把钱花得明明白白，但实则不然。

我一直觉得喜欢逛线下店的朋友应该和喜欢看展、去博物馆的人群高度重合，因为他们都喜欢「与作品对话」。

喜欢看展的朋友曾告诉我：“遇到作品的那一刻，感受到了作者想要传递给你的东西，在不同时空下达到了**与**，灵魂与灵魂的碰撞，仿佛正在与之对话。”

放在选购家具的场景里其实是一样的，你所审视的每一个环节：材质、体感、设计，都是在和创作者进行**上的碰撞。

设计你喜欢，用料有质感，体感舒服，便是与创作者进行了一次完美契合的精神交流。

完成这个过程再花钱，我相信你不会为所谓的网购低价而后悔，不会在意成为别人眼里的「大冤种」，也真正清楚了自己到底是为什么而买单。

其实就像买衣服，为什么经常在实体店里买衣服的人，看到网上的同款便宜3倍也波澜不惊，重点不是因为她有钱有闲，而是这类人更懂怎样把钱花明白。

我们常说现在的时间是碎片化的，上一秒在吸收有用的人生哲学，下一秒就能笑得后槽牙掉。

你以为利用碎片化时间网购是节省时间，但一逛就是几个小时，次日系统按喜好推荐，源源不断的同款信息涌入你的眼睛，加收藏夹、购物车，总是期待更好的。

好不容易决定买，好家伙，怎么刚好有购物节，那就再等两天吧，于是战线越拖越长，最后又为了各种优惠活动隐形消费了很多莫名其妙的东西。

最后就是钱没省多少，时间也花费了，详情页描述的质感完全摸不着头脑，看上去好像和精修图里也不一样，退货好像又挺麻烦的，算了，买都买了，就这么凑合吧。

效率低才是网购的常态，不花费大量的时间做功课就全凭运气，只有你真正看到、摸到的东西，才会从心底里觉得——就是它了，这是仅凭一张图、一段话给不了的感受。

只要把钱花明白了，这件东西就写着你的名字，而不应该是看到更低价的同款就会后悔的态度。

说到这里，有朋友可能会觉得，材质和尺寸什么的，商家都不会乱写，有必要到现场去看去摸吗？

有必要，很有必要！听我下面讲~

隔着屏幕，买不到信息差

大家可以看看下图中的两个不同的小样，质感上有什么区别吗？

是不是看起来是一样的？总结起来就是看上去哑光、高级。

其实在我上手摸之间，也是这么认为的，就在我用手去感受的那一刻，突然就明白了「实体展示」的意义。

这两种柜门给人的感觉不能说一模一样吧，可以说是毫不相干。

一个虽然表面是温润柔和的感觉，但是非常硬；另一个触感更软，更贴近肌肤的感觉。

其实光看我这段描述，大家肯定也难以想象到底是怎样的，再则，感受是非常主观的事情，百闻不如一见便也是这个道理。

就像大多数人都觉得皮沙发坐上去是冰冰凉的，但当我试坐了一款贵价皮沙发后，完全对其改观，那款沙发摸上去和婴儿肌肤一样柔滑，像是正常体温下凉凉的脸蛋，并没有突如其来的寒意。

我曾经给一个花1个月时间做家具攻略仍在纠结的朋友建议，抽一天去家居商场逛逛，会得到完全不一样的结论。

逛完他告诉我，基本上沙发、床垫、餐椅桌都敲定了，剩下一些不痛不痒的餐边柜、床头柜，网上有更好看和更便宜的。

他最大的一个收获是，就算在网上看了很多篇关于木材的科普和攻略，从原材料的森林，到供应链的厂子都掌握得一清二楚，但是到现场一摸一看，就知道哪个是自己想要的，差距在哪里也非常明显，什么攻略不攻略的，完全被抛之脑后了。

就算完全没有做过攻略，只是看看表面，再上手一摸，明显能感受到原材料本身的冲击和价格的差异。

这也是我最近很认同的一点，近几月，我去过2个国内非常大型的家居展，看到感兴趣的设计我都会拍下来。

但后面回顾的时候，却难以在照片中获得肉眼看见的质感，而没去现场的同事只会给我说：一般，没什么特别的。

谁都能搜到的东西不叫信息差，主动去获得并能转化为自己所用的东西才叫信息差，体验到的感受当然也叫做「信息差」，只不过这个信息差是被很多人主动放弃了。

不去感受，你不知道肤感到底是怎样的，不知道椅背的弧度到底多少才舒服，不知道怎样软硬度的床垫才最适合，不知道沙发进深多少葛优躺才hold住……

这些只有自己才能获取到的信息，即使是成千上万张图片和论文式的攻略，也给不了你。

需求和卖点的匹配过程

不得不说，网购是社恐人的福音，满满当当的卖点罗列式详情页在一定程度上推动了消费决策。

但当你翻开同类型产品的详情页，几乎都是一模一样的卖点，我都怀疑他们的文字大纲是一个人写的。

但是在这一个个具有冲击力的卖点之下，你很难认真地去思考：我真正需要什么？

之前我们曾内部做过一个测试，对于一张餐椅，你的需求是什么？

可以发现，每个人的回答都不一样。

有人注重靠背的贴合度，因为她需要在餐桌办公。

有人注重颜值，因为她家餐厅需要和客厅搭配。

有人注重椅腿，害怕会给楼下带去噪音。

还有人希望越轻越好，因为空间小，需要随时拖动。

仅仅是一张餐椅，需求就这么不一样，商家也很难去将所有的点罗列在有限的海报中，更何况，在没进行思考之前，你会以为商家罗列的卖点就是你的需求，但这些仅仅是浮于表面的伪需求。

而当你真正去接触实物，模拟平时的动线和习惯，自然就会将你的需求与之进行匹配，很快你就会决定要不要它。

我选餐椅的时候就直接去了店里，模拟我平时的习惯，看上一把但觉得太重了，当下就反应过来，原来我的需求是希望餐椅轻一点，方便拖拽。

再则就是，说句实话，部分品牌的产品是没得说，但真就是不会讲啊！

就比如之前我跟朋友去看家具，她非常喜欢榫卯木结构抽屉，但这样的抽屉通常会有一个弊病，就是抽拉没有阻力，使用体验倒是其次，主要长此以往磨损会非常严重，减少寿命。

刚好有一个品牌对此进行了革新，滑轨内侧增加了一个T型设计，抽拉起来和普通的阻尼感觉很相似。

但这一点也是因为我同事关注，才会去细看，品牌也并没有意识到这个是他们的卖点，以及大众的痛点，全靠缘分了。

所以线下买家具还是挺有意思的，很多事情不在意料之中，也会有许多意外发现。

好啦，今天到这里就结束了，祝大家都能买到满意的家具！

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