奢款岩板家具搬到线上

白头翁

深入家具产业腹地去攻坚克难，想搞明白的问题太多了。

例如：

好家具的标准是清晰的吗？

在行业里，电商款口碑一直不如线下款，究竟差在哪？

有没有可能做到，价格低一些买到的产品，不是“减配”货？

第一篇我们聊了沙发、床这些软包家具（今天的头条），这篇聚焦在更硬核的品类——前年前还是奢侈代言人，如今被搞的乌烟瘴气跌落神坛的，岩板家具。

安宁家此次团购也有颇具竞争力的岩板家具，主打一个线下高配、电商价，有需要的扫码进群👇

岩板，品质还在吗？

拉米娜、德利丰、新明珠、依诺，这些岩板生产商各有侧重，这几年的发展似乎也不一而足。

左：拉米娜岩板展厅  右：德利丰岩板展厅

图源：安宁家

综合产品来看，拉米娜肉眼可见的岩石质感，对得起岩板之皇的称号。

为了避免我有任何的行业视角代入，当天与我同行的还有两位纯粹的用户朋友，得到的答案仍然是：在不了解行业品牌和忽略空间展陈的前提因素下，拉米娜具备绝对独一档的质感优势。

两大国产代表品牌的PK，从德利丰最早入局，到两年前新明珠的奋力追逐。今年来看，由于持续的产品开发迭代，新明珠无论是在款式还是质感上，产品表现均比德利丰高出半级。

新明珠岩板展厅

图源：安宁家

大手笔的空间展陈，参观者无不：“哇哦～”

石墨烯岩板地板、石墨烯岩板餐桌，区域**控温。

你想象一下，今年年夜饭从七点开始吃，吃到电视里传来“难忘今宵”时，你心爱的梅子猪手还是温热的，这难道不是最实在的品质幸福感提升吗？

综合比对的话：

• 新明珠新材料运用范围更广、产品款式更新、品质感棋高半子；德利丰产品款式更聚焦，没有更多的产品创新。
• 由于德利丰率先入局，品牌声量和市场建设远非新明珠可比；
• 新明珠比德利丰价高半级。
  
  

和上述三家不太一样，依诺最开始锁定的方向就是家居岩板，家居岩板即小板，它的产品运用范围是餐桌茶几电视柜台面。

拉米娜、新明珠、德利丰，都是做大板的，3200*1600mm、2700*1600mm规格，大板运用范围广多了，墙地面铺贴、橱柜衣柜贴面，市场需求量是家居板的超多倍。

图源：安宁家

岩板和瓷砖一样，都是极度追求规模化优势的品类，能出更多的货，理论上就能有更高的净利率表现，德利丰甚至在今年下线了家居岩板的产品线，业务团队已解散。

而依诺的出货量在家居岩板领域首屈一指，但随着第三阵营品牌的崛起，产品力相差不大的情况下，也很难卖上更高的价格。

这些企业都是大几十亿过百亿的年营收规模，祖上就富。

岩板行业真正有趣的是那些“新贵”。

年赚千万的岩板直播间

是怎么玩的？

对于岩板新贵的好奇心，促使我来到第二站，研究“岩板家具成品的经营表现”。

这个过程的奇妙，几乎重构了我对岩板行业的认识：

超现实主义建筑内年赚千万的岩板直播间

某国民家具品牌的餐桌椅代工厂展厅，椅子开会

我一度有被绑架恐惧感的、位于老旧工厂5楼天台的岩板餐桌展厅，不远处群山环绕，屋内四个大汉

江西是查姓的主要分布区，九江修水人是佛山家具制造的中坚力量。

今天要讲的这位查姓兄弟，95后，一年半前开启抖音岩板餐桌直播销售。

目前运营两个账号，年营收7000万，净利率15%，换算下来正经年入千万，二十多人的团队，人均贡献年利润额50万，这种经营利润表现，是把绝大部分家具同行摁在地上摩擦的水平。

千元左右的岩板桌，月发货五六千套，主要流向三四线城市，用户好评率很高。

这是挣钱的代表，我再讲一个不挣钱的。

朱总也是江西人，两年前在天猫开店销售岩板餐桌，德利丰打底，拉米娜封顶，入局抖音届满一年，产品销售均价3-8千元，年销售四五千万的规模。

你要说人货场，美女主播+大牌岩板+品质装修，听起来是不是稳赢，事实是即使有绝对的生产成本优势，半亿的年营收规模，业务运营也就将将盈亏平衡。

我看明白之后总结了原因：

• 质感传达困难。网购看不见摸不着，瓷砖和岩板的质感差异难用图片传达，更何况电商充斥了假图和3D渲染图，高端岩板图片不一定好看，真瓷砖假岩板图片竭尽所能好看。消费者甚至没有最基础的公平的感官评判机会。
• 行业标准缺失。岩板潮来势凶猛，连岩板这个细分品类名称都是中国人取的，有行业默认标准，但无国标监管。最容易体现产品差异的物理参数——莫氏硬度，拉米娜只有7级，淘宝千元岩板餐桌随口就是9级10级，销售方竞相放卫星，消费者没有科学理性辨别的机会。
• 劣币驱逐良币。这是最重要的，商人逐利，我上述的两个举例完全能够说明岩板行业的劣币驱逐良币。业内统一的认知——岩板潮已过，下一个餐桌时代是奢石，在短短的2022一年，又涌现出多个有奢石外观的人工合成材料，彩晶石、超晶石……
  
  

实际上时至今日，岩板仍然是国际顶级大牌们的新材料运用首选。

它无可匹敌的天然石材质感、环保性、可加工性都将注定它会引领一个新材料时代。

夏图岩板餐桌

minotti岩板餐桌

岩板和电车很像不是吗，新能源，国外技术性起盘，国内入局者鱼龙混杂……差就差在汽车门槛高、是个事关民生经济的大行业，国家很早出台政策标准。

试想一下，如果岩板制造能更早得到政策规范，统筹制定行业标准，鼓励生产，大资金入局，或许今天就换了人间。

2020年6月，住范儿首场岩板家具团购，三天爆卖近2000张岩板餐桌。

要知道那可是岩板风最盛的2020年，拉米娜、德赛斯进口双雄睥睨天下，动辄大几千小一万每平的材料售价，通过原材料集采+生产统筹+直连用户，我们在大手笔玩起新明珠岩板餐桌前20名立减1000，到手价1599。

2020年岩板家具首团的热烈氛围

那么在2023的今天，安宁家在深入产业腹地研发之后，带来的岩板家具产品是什么样？先上图看款式：

除了款式、颜值的超级品味，用料更是里外透明。

以德利丰岩板餐桌为例，德利丰品牌的岩板材料有非常透明的市场采购价格，只要不是销售假冒伪劣，生产方成本近乎一致（小厂和大厂的采购成本差异上限不超过10%）。

采用德利丰岩板材料的餐桌，按1.4米规格计，线下店平均售价5000元左右，电商平均售价3000元左右，安宁家定价1999。

你知道一款餐桌的结构是台面+桌腿，你不知道的是一款好桌腿的成本要远高于台面。

安宁家的餐桌生产方，自有五金工厂，专为大牌线下OEM，用材和工艺的标准化程度，和电商款相比是职业球员和业余球员的差距。

我跳起来伸出三根手指保证，不仅有绝对的售价优势，配件材料也要好得多！

今天头条的「沙发」，和这篇「岩板家具」产业趣闻分享就到这里。

虽然有些行业信息差造成的门槛，但实在精彩动人，还是希望把一手内容原汁原味地分享出来。

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