为何装修公司免费设计，**设计师却要收钱呢？

白头翁

为什么装修公司可以免费出设计图，**设计师（设计工作室）却要收了钱才出设计图呢？二者有什么区别呢？我有个热爱设计的搭档，他是从装修公司出来的，关于装修公司与**设计的工作模式，他也算是“有调查有发言权”的人了，以下是我总结了他的观点，做了一篇总结文章。

1、盈利点不同：

①装修公司的盈利点装修公司是做工程的，盈利点是在施工、材料等工程项目，设计只是用来拉客源的附加服务。

②**设计师的盈利点**设计是专门做设计方案的，盈利点是设计创意与设计图，设计是主营业务。

2、设计初衷不同：

因为盈利点的不同，注定了设计初衷会有巨大的区别。①装修公司的设计初衷装修公司的设计方案以材料提成为主导，重点是如何把公司里有的材料塞到方案去，通过材料拿到更多的提成。②**设计的设计初衷**设计的设计方案以设计效果为主导，重点是如何实现客户的需求、把空间利用好、设计美观，至于用什么材料（比如瓷砖），给客户一个样式图片（或陪客户一起现场选），类似款式基本各大品牌都能买到，客户买什么牌子的就由客户决定了。

3、设计师门槛不同：

①装修公司的门槛装修公司做的免费设计，设计师本质上是销售员，给客户出个平面方案，然后通过口才让客户交定金，稍微有些理论的毕业生都可以任职。至于平面方案后续的深入设计与现场跟进——不负责的是深入设计交给助理画图、现场施工就让项目监理跟进，优秀点的设计毕业生都可以任职；有责任心的也因为自己的工作中心是销售（也就是“免费设计”签单），客户下单后他想管都有心无力了。

②**设计的门槛**设计的设计师，从沟通需求、设计方案、设计图深化、现场跟进、选材指导等等，都是从头跟到尾的，因为设计师从平面方案阶段就已经考虑了很多设计细节，哪怕是助理画图，画设计图的时候也需要干预指导，否则就会出现无限改图的死局了！而施工与选材，主案设计师是对方案了解最深入的人，因此跟进基本是由主案设计师跟进的，这就大大提升了设计方案的施工落地还原度。

4、时间成本不同：

①装修公司的时间成本装修公司做平面方案，你只需要告诉设计师家有家口人、要几个房间等大概信息，他就可以现场给你方案了，一天可以做10几套甚至几十套，但这样给方案容易被客户认定为不专业，但只要广撒网，10个客户有1个成交了，那就是赚大发了。至于后续的效果图与施工图有没有，就看设计助理忙不忙了，毕竟你签的合同是装修合同，而非设计合同。②**设计的时间成本**设计师做平面方案的时候，设计师要考虑到很多细节，比如钢琴放哪、每个家庭成员的需求如何满足、已有家具尺寸的规划、每个空间的立面造型与收纳等等，尤其是老破小的户型改造，需要考虑的设计细节与问题更多。做一个平面方案，加上沟通、阅读理解客户需求的时间，顺利的话1天，难搞的话2-3天都不过分。然后加上效果图与施工图（40-60张），一套普通家装的设计周期花上一个月也正常。

5、认真做的平面方案，有什么价值？

**设计师的平面方案，如果房子是你的，设计师是给你出的方案，你认真查看的话甚至可以看到60-80%的设计意图，比如户型改造、空间利用、家具摆放、功能实现、甚至每面墙挂放什么东西等等，因为设计师在在做平面方案的时候，这些细节都已经考虑进去了，剩下的也就是施工细节与风格搭配方面的考虑了。

当然，站在业主的立场，你可能会担心给了钱得不到想要的方案。所以找设计师之前，首先要沟通了解设计师的服务、看看他的真实案例，觉得合适了再合作；而最最重要的是——设计费一定要分期，千万不能啥也没做就给50%或几万块什么的！具体可以借鉴《请室内设计师如何避坑？从量房到完工，完整付费流程是怎样的？》