销售额过10亿！这位乐清老板成为行业领军

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他出生于温州乐清农村的普通家庭，18岁高中毕业便外出经商，白手起家。他，独树一帜，身处电器之乡却标新立异，将商业版图建立到终端净水行业，披荆斩棘十余年后终于成为行业领军者之一，他就是本期故事主人公——浙江朗诗德健康饮水设备股份有限公司董事长朱锦成。

在朗诗德净水事业发展的路程中，他如何坚守初心？如何应时而变？在勇攀事业高峰之上，他又如何带领公司回馈社会？承担责任？今天，让我们一起了解一下：

从1983年下海经商创办家庭小作坊，到跨领域从彩色电视机配套件转行做净水器整机，再到数字化转型颠覆家电业传统生产方式，商海沉浮40载，朱锦成失败过，痛苦过，却从不轻言放弃，把许多个“不可能”变为奇迹。


初心不变   把好产品做到极致

上世纪八十年代，改革开放的春风吹遍大江南北。为了解决生计问题，高中毕业不久的朱锦成凭着一股初生牛犊不怕虎的勇气，投身商海，成为温州最早一批下海经商的弄潮儿。

创业之初，白手起家，面临的艰难险阻可想而知。“白天当老板，晚上睡地板”几乎是每个温州商人跑市场都有过的经历，朱锦成也不例外。

下海经商接触到电子产品后，朱锦成为黑白电视机做铜零配件生产加工。生产过程中，他发现温州这项工艺水平落后，生产效率低。为改变这一现状，他几经辗转跑到了上海无线电十六厂取经学习。大费一番周折后，朱锦成拿到了上海无线电十六厂生产的一套产品模具。

忙碌的车间

拿回家后，爱钻研的他在原有的基础上进行工艺创新和改良，让铜材料利用率提高了50%，成本下降了一大半。这次，他带着成品又叩开了上海无线电十六厂的大门，凭实力换回了该厂黑白电视机显像管配套插座的大订单。朱锦成至今还记得，为了赶生产订单，家庭作坊里的机器24小时飞速运转，他自己更是没日没夜不知疲倦地忙生产。

第一桶金的获得，教会了朱锦成许多人生道理，面对困难，面对不可能，他都会想尽一切办法，让它变为可能甚至是奇迹，这种顽强拼搏勇攀高峰的精神，深深地影响着他往后的创业岁月。

跟随时代发展的浪潮，从黑白电视机转型到彩色电视机配套供应领域，从家庭小作坊转身发展为初具规模的民营企业，朱锦成的事业开始迈上快速发展的轨道。1988年，朱锦成的朗诗德电气有限公司成立。在经历了无数个**和研发团队的辛苦努力，公司成功研发出了彩色电视机显像管插座，打破了当时只能从国外引进产品和技术的僵局，一时间康佳集团、上海上广电、上海广播器材厂、丹东电视机厂等电视整机生产企业的订单纷至沓来。

“把好产品做到极致是我那时就有的坚定决心。”朱锦成回忆道。顺利将产品打入市场后，朱锦成并没有就此停步，他对研发团队提出了更高的要求——继续突破，力争把产品做到最优、选材更环保、外观更时尚……在不断突破、自我超越的迭代路上，磕磕绊绊那是常事，跌倒了，爬起来，一步一个脚印地攻克难关，最终朱锦成迎来了事业的成功。

企业研发的“拳头”产品让朱锦成在业界声名鹊起。1989年，朱锦成带着他的新产品进入了彩电行业龙头企业，开始和长虹、TCL、创维进行配套合作，并将产品远销日本，开启了与索尼合作的辉煌篇章。


决不放弃  十年爬坡逆袭扩张

上世纪九十年代末，家电产品步入寻常百姓家，家电行业竞争开始走向白热化，乱象丛生，彩电整机生产的利润空间被不断压缩，整机竞争价格战正式打响。面对产品利润逐步下降的困境，朱锦成认为，继续为他人做嫁衣已经没有出路，是创立自主品牌的时候了。

做品牌，做新行业，究竟该从哪里入手？自创业以来，朱锦成一直保持着良好的学习习惯，时刻关注经济发展大势。通过各类前沿信息的观察，他发现，随着中国经济的飞速发展，空气污染、水污染等环境问题愈加凸显，眼光独到的他认为做终端水处理产品一定是个商机。

研发人员

通过多次市场调研后，朱锦成了解到当时国内几乎还没有人进行终端水处理产品推广，于是他开启了摸着石头过河的品牌创立之路。

几番周折，朱锦成终于邀请到了当时国内著名的净水行业专家李复兴、张华等3位学界教授对企业进行产品研发指导，朱锦成带领团队全身心地投入到新产品的研发中。

然而，新产品的开发上市并没有引起原先设想中的热捧，老百姓接受度低、市场推广困难……5年的辛苦经营，换来的却是终端水处理产品经营的持续亏损，2006年，朱锦成碰到了人生最大的难关。

“我记得当时公司在温州国贸酒店开董事会，参会的9位董事，除我以外，大家都对继续开发、生产终端水处理产品提出了强烈的**意见。”面对巨大的压力，朱锦成力排众议，将董事们挨个说服，甚至放出豪言壮语，“赚了算大家的，赔了算我个人的。”朱锦成坚信自己看准的这条路不会错，他决不放弃。

“创业最难的是前面十年的爬坡阶段，很多人还在攀爬的过程中，因为各种挫折、压力就放弃了，但越是面对风浪，我越会勇往直前。”在朱锦成的身上，生动体现了温商敢闯敢干的“四千精神”。

为了打入市场，朱锦成采取“农村包围城市”的策略，率先向西北、东北、华南等偏远地区、水质较差的市场进军。2010年，朗诗德终端水处理产品在历经了十年的艰苦摸索、持续亏损后，终于扭亏为盈，此后业务节节攀升，盈利逐年实现大跨度增长。2011年，朗诗德健康饮水设备股份有限公司成功逆袭，成为温州地区首家在浙江产权交易中心股权挂牌交易企业。

通过团队多年来的努力，朗诗德的产品走进千家万户，为改善当地消费者饮水问题作出了重大的贡献。

近两年来，朗诗德开始了市场扩张的计划由偏远地区向中部省份进发，由中部省份的三、四级市场向中心城市进发，山东、山西、河南、河北、山东、安徽、四川、湖北等省份被纳入朗诗德九大战区。这些省份的共同特征是：经济比较发达、地域广袤和人口基数较大。尤其是山东和河南，分别位列全国人口第二第三位置。这对朗诗德来说，意味着丰厚的市场基础和巨大的发展潜力。

可以说，朗诗德的市场战略布局其实是地瓜经济的生动实践，规模不断向外扩张，但不变的是本部始终在温州，这就像地瓜无论藤蔓如何向八方延伸，可“根”一直在“发芽”的地方。


应时而变  实现全流程数字化

搏击市场，最后靠的是什么？朱锦成给出的答案是产品力。应时而变、转型升级，是企业寻求高质量发展的应有之义。20多年来，朗诗德深耕行业领域，打响品牌知名度后，从未慢下发展的脚步，积极探索各种创新，在行业领域率先开始向智能制造转型升级，各种先进技术不断被应用在净水器研发、设计、制造等各个场景，颠覆了家电业的传统生产方式。

2019年朗诗德提出“数字化转型”的战略，用物联网的连接能力来实现智能制造及数字化营销。为此，公司组建了近百人的研发团队，致力打造行业领先的净水物联网平台。近3年来共投入3000多万元用于技改，打造了滤芯、注塑机、净化等3个数字化车间，把现有工厂升级改造成智能工厂，实现从下单开始到把产品安装到客户家中全场景、全流程的数字化。

从生产到运输，从销售到售后，经过3年时间，朗诗德生产制造的各个环节全部实现了无纸化、移动化、数字化、可视化，为企业提高生产效率、降本减负、作出战略决策时提供了科学依据。

可以说，数字化转型”战略是朗诗德强根固本，持续创新的缩影。从短缺经济的“有货就卖”，到供大于求时代的规模化竞争、再到如今消费升级和分层深化背景下企业综合实力的比拼，朱锦成和他的企业一直都在。不仅在每个竞争时代能够游刃有余，甚至是跨品类的战略转型时也稳稳抓住了市场的关键节点，并造就了今天销售额超过十亿元的净水事业。

在商海沉浮40年，朱锦成养成低调、稳健、果断的处事风格背后，离不开他的精神食粮《道德经》的熏陶。他研读多年，并从《道德经》之中总结出了自己的三条心得：第一，找到规律；第二，改变思维模式；第三，提升对社会的认知能力。

“发现规律是找到事情的基础逻辑并顺势而为，改变思维模式则是学会辨证和换位思考，提升对社会的认知能力则是要找到在社会中合适的位置，与社会妥善相处。”朱锦成将自己从《道德经》中所思所得运用到企业经营中，并将“利而不害，为而不争”定为朗诗德的企业方针。

在朱锦成看来，世界上最好的美善就如同水一样滋养万物却从不与人争夺，以水喻道是中国几千年来的文化传统，他觉得在水里面不仅蕴藏着治国安邦的大道，同样也诠释着经营企业、做人做事的法度。

近年来，面对复杂严峻的国际贸易环境，朱锦成看准大方向，不断加快朗诗德走出去步伐，积极参与国际市场开拓，抢占市场先机、实现质量高发展。

“我一直希望在净水领域，能够把朗诗德做成一个有自己的文化标设、有自己的产品属性的一个创新型品牌。”朝着这个目标，朗诗德人勇往直前。

事业上，朱锦成攀上了一个又一个高峰，但他深知，企业家在经营好企业的同时，更要积极履行社会责任，弘扬新时代企业家精神。

今年3月下旬，温州乐清北白象镇举行了一场乡镇慈善认捐活动，朗诗德带头积极踊跃捐出500万元，用于建设和美乡村。这样的事例不胜枚举，2021年，河南发生洪涝灾害，朗诗德第一时间向灾区捐赠了价值1000万元的净水器设备；此前，朗诗德还为内蒙古、新疆多个县市进行饮水工程改造。

人物名片

朱锦成，温州乐清人，现任浙江朗诗德健康饮水设备股份有限公司、朗诗德电气有限公司、浙江朗诗德科技有限公司等多家公司董事长，温州中小型企业发展促进会副会长、温州市民营企业发展促进会常务副会长等社会职务。在创业的40年间，朱锦成先后获得中国十大创新浙商、温州市优秀企业家、温商回归先进人物、温州经济十大风云人物、十大在外风云温商、乐清市优秀企业家、水匠领袖匠师、扶贫优秀个人等荣誉称号。

来源：今日白象
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