乐清这位女强人！太牛了
3月13日，李强总理在回答中外记者提问时，谈及“四千”精神——走遍千山万水，想尽千方百计，说尽千言万语，吃尽千辛万苦。说到“四千”精神，温州人并不陌生。那是在特殊年代，温州人为改变生存状态，在市场经济中谋求生存、发展的总结。
在政协委员中，就有不少民营企业家的身影。他们在市场经济萌发期敢闯敢拼、敢想敢干，在各自的产业领域积累了丰富的经验，对于“四千”精神，他们感受颇深。对此，“温州市政协”微信公众号特推出“我与‘四千’精神”专栏，邀请企业家政协委员谈谈对“四千”精神的感想，共绘温州民营经济蓬勃发展新蓝图。
今天，我们邀请到乐清市政协常委、浙江佳博科技股份有限公司董事长薛子夜，请听她的故事——
人物名片
薛子夜
乐清市政协常委、浙江佳博科技股份有限公司董事长
在市场经济沃土上成长起来的李强总理，用“四千”精神鼓励民营企业家再创新辉煌，语重心长、意味深远。这种精神力量是思 想、文化、信念、志向、气魄等要素的组合，都凝结着经验、智慧、信心和优势。
回溯改革开放之路，我生逢其时。童年时，正遇改革开放大浪潮，父母成了南漂的一份子。学生时代我的假期都在远方与家人体验“白天当老板，晚上睡地板”的生活环境，目睹了父辈“风雨过后见彩虹”的创业史。大学毕业后，我追随父亲加入到南漂的队伍中，传承父辈的“四千”精神，开始自主创业。
从电气生意的原始资本积累，到斥巨资投入新材料研发、生产、营销，实现了新发展。10年前，响应“乐商回归”号召，我开始扎根乐清，与浙江大学校企合作，成立省内首个LED优质合金材料研发中心，成功研发并上市国内第一款特种合金线、防氧化铜线。这10年，我依然深耕新材料领域的线材工作，曾作为主要完成单位参与行业国标制订、主导制定浙江首个《半导体封装用键合金丝》浙江制造团体标准发布
不忘来时路是为了走好奋进路。未来，我将坚持筚路蓝缕、披荆斩棘的创业创新路，继续在新材料领域崭露头角。正如李强总理在记者会上谈到：“经济发展有其客观规律，也依赖客观条件，但更需要很强的主观能动性。”我会深悟那段创业历史中蕴藏的智慧和经验，汲取整装再出发的内在力量，续写高质量发展新篇章。
第一次抉择要规模，还是要创新？
佳博科技是国内键合丝行业龙头企业，其产品作为一种不可或缺的原物料，被广泛应用于LED、IC半导体封装领域。
佳博科技的成长并非一帆风顺，有时候，是面对市场竞争带来的被迫选择；有时候，是自加压力的主动抉择。
“现在看来，我们的路算是选对了。”2021年，记者来到佳博科技时，董事长薛子夜这样告诉记者。在公司厂房1公里开外，环大罗山辐射产业带上的乐清经济开发区里，最“时髦”的一栋大楼正在进行最后的装修，达产后将使佳博科技年产能至少增加到3亿元。
忙碌，是佳博科技办公区给人的第一印象。在这里，每个人的步频似乎都要比常人快一些，薛子夜也是如此。“订单越来越多，研发进入攻坚期，不快不行。”薛子夜说。
薛子夜的记忆回到了4年前。当时她和股东们挤在办公室里研究公司的下一个5年发展方向：究竟是要规模优先，还是研发优先？彼时，佳博科技发展势头良好，年产值增速达50%。提高产能，抢占更大的市场份额，看似是一个顺理成章的选择。然而，在乐清市政府提供的助企服务中，企业与人才、经信、科技等部门有了深入的沟通，薛子夜发现，不少和佳博科技处在同一发展阶段的企业，主动放慢了步子，转而将更多的资金投入到了研发。
这一天，薛子夜将这个问题抛给了公司管理层。“我们是小微企业，扩大产能抢占市场才有本钱。”“加大研发难道没有风险吗？万一失败了，岂不是赔了夫人又折兵！”会议室里，火药味一度有些浓。而薛子夜的心里，早已有了答案。
在此之前，乐清市委人才办助企服务员陈亦琳专程送来一揽子政策文本，临走还留下了话：“人才政策符合条件即可兑现，企业有需要但政策不明确的，我们可以‘一事一议’。”
就这样，佳博科技找到了中科院院士叶志镇教授，并在政府的支持牵线下，积极尝试开展键合丝及其他新材料延伸应用研发探索。不久，佳博科技的新产品合金键合丝试验成功，含金量20%至80%的合金键合丝替代了LED封装领域普遍采用的100%键合金丝，大大降低买方成本，大受市场欢迎。
第二次抉择 走出去，还是请进来？
养人育人不聚人、求才引才不来才，这是困扰温州多年的人才之困，像佳博科技这样的高新技术企业感触更深。“到底是把研发中心设在外面，还是把人才请进来？”薛子夜再次面临选择。
2019年，乐清电气产业集群面临传统制造转型提档，量大面广的企业都对科研创新和专业人才提出了迫切需求，乐清市经信局牵头在杭州紫金港建立乐清数字经济创新“飞地”。“‘飞地’正启动招募，你们可以入驻建立研发中心，安排本地技术人员与外地引入的专家在‘飞地’交流，再把研发成果带回乐清落地。”乐清市经信局副局长赵晓云了解到佳博科技的困惑后，第一时间将消息告诉了薛子夜。
如今，浙大紫金港·乐清数字经济创新基地入选浙江省第一批省级数字经济“飞地”示范基地，佳博科技的浙大—佳博键合丝技术中心就设在园区里。叶志镇教授领衔的键合丝研发团队长期在园内开展研发工作，乐清本地技术专家几乎隔周就会到中心跟进项目最新进展，并带着研发团队的指导意见回到乐清开展成果落地工作。一批半导体封装键合金丝、合金键合丝、键合银丝、键合铜丝等新产品在这个研发大脑里萌发，在乐清工厂变为产品上市。
第三次抉择 缺资金，找谁来助力？
佳博科技属于半导体企业，原材料是以黄金为代表的贵金属。疫情导致贵金属价格大幅变动，大量的资金投入让正处扩建期的佳博科技有些喘不过气。
薛子夜坦言，想高速发展，还缺“安全稳定的资金支持”这临门一脚。可是，对于是否向金融机构寻求帮助，在公司内部又有不同意见。有人提出，佳博科技固定资产有限，可能很难拿到低成本贷 款。
薛子夜在一次与乐清市经信局局长管国强的交流中，简略地提到了企业需求，没想到被管国强“抓住不放”了。乐清市经信局开始四处寻找合适的金融机构。
2020年9月，乐清市政府、国开行浙江分行等启动“制造业资金合作计划”。政府、企业、国开行浙江分行分别以风险补偿金、保证金、贷 款资金注资组建最高50亿元共有资金池。在这一全省首创的探索中，乐清市政府利用风险补偿金1∶8的放大倍数助力企业融 资，参与的企业通过缴纳保证金获得8倍于保证金的低息信用贷 款。佳博科技成为首批成团企业，获得3年期流动资金贷 款。“资金一到位，立即被用到了产研项目的推进中，解了燃眉之急。”薛子夜说。
佳博科技的成长，看起来很幸运，企业每一步抉择似乎都正好踩到了政策的点子上。但是，这样的幸运并非偶然。正是温州深入实施创新首位战略，在打造国家战略力量、精准推进核心技术攻关、提升科技企业竞争力、培育引进科技创新人才等方面狠下功夫，为企业提供了精准、有效的帮扶。
来源：温州市政协、浙江日报
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