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[卖场动态] 家装公司备战“金九银十”各类促销名目频出

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发表于 2014-8-23 15:59:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  夏季家装淡季即将过去,“金九银十”的家装旺季马上到来。“淡”了两三个月的家装公司在8月底就开始发力,家装公司都有哪些促销举措?为了跟游击队争抢装修户,是否会打价格战?
??名目繁多的促销纷纷推出
??一说到家装旺季,最大的特点就是家装公司活动增多。加上一些公司正值周年庆,都推出了不少有力度的活动。如圣点装饰,正好迎来19周年店庆,8月16日至9月16日期间,从签单5万到15万,每一单都有不同的家电相送。同时主材还进行升级,让业主畅享多重大礼包;元洲装饰推出了设计大赛,30个重点小区数百个经典案例全盘放送,推出“人本设计”理念,并推出缺陷户型方案。参加活动的消费者在23日24日进店就有抵用券相送,交纳500元活动定金更有好礼相送。阔达装饰也推出不少优惠活动,如参加活动送500元设计“红包”,签单送工程款、特供洁具、木门、地板等。实创装饰每个套系也推出了升级活动,不仅主材选择更多,设计上也有了更多选择。
??旺季营销呈三种形式
??从各家的活动可以看出,为了备战即将到来的旺季,近期家装公司的营销方式基本能分成三种:主材升级型、小区特惠型和服务推广型。
??主材升级型是较普通的营销形式,也是大部分拥有家装套餐的公司推出最多的活动。花某一套餐的钱可选择高于此套餐的主材,直接就能看得见的优惠也是消费者最买账的。
??而小区特惠就是针对某一刚交房的新小区,进行全面的小区营销,如阔达装饰推出的润泽公馆(楼盘资料业主论坛)免费验房、量房,开展讲座,免费设计;元洲装饰推出的小瓦窑安置房特惠等。调出一批设计师专门针对这一小区服务,形成了完美的精准营销。
??而服务推广则属于为公司树立良好口碑,来吸引客户。展示工地除了体现出一个家装公司对施工和管理水平的自信,同时也是拉客源的重要营销手段。看工地引客户,成为家装公司开辟客源的营销**。
??从游击队手里抢客户
??家装公司发展到如今,横向发展逐步放缓,竞争是在所难免。但众多企业负责人表示,在市场整体状况不是很好的情况下,就要往深度发展,做好自己才是根本。
??圣点装饰董事长李建表示,行业发展到如今,打价格战、争客户的时代基本已经过去,靠价格战拉客户最终伤害的还是消费者,而增强自身优势吸引客户才是硬道理:“比如圣点装饰连续保持着13年零投诉的佳绩,并且在最费钱的水电改造项目上,我们全部赠送,这些都让我们得到了不少客户。而最近,我们又把所有套餐中使用的墙漆都换成了‘零甲醛’的芬琳漆,让消费者得到更多实惠。”
??精诚装饰总经理江宏则告诉北京晨报记者,精诚首创的室内面积计价形式,引得不少消费者好评:“我们装修不算公摊面积,只按室内实际面积收费,赢得了良好的口碑。”同时他还表示,公司在深度发展时做好定位也很重要:“比如我们精诚,主要面对的就是回迁房、二手房这些普通工薪阶层,针对他们开展一些服务和促销,抓对了消费群体,就等于抓住了机遇。”
??而当谈到家装市场狼多肉少的情况时,实创装饰营销副总监张毅表示,如今80%左右的消费者装修时依旧选择的是家装游击队,所以在横向发展放缓的情况下,依旧有可开发的市场:“如何抓住这80%的人,是企业的关键。但这除了需要各家企业自身的宣传外,更需要整个行业的共同努力,让消费者了解正规家装公司的好处,从而选择品牌家装公司。”

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