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[卖场动态] 家居建材业细分领域有大市场

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发表于 2015-4-16 14:39:14 | 显示全部楼层 |阅读模式
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  跨界成为近来国内建材家居业的热词,小米雷军涉足o2o家装,海尔布局时尚智能家居,欧派厨柜发力泛家居领域,似乎巨头们热衷于跨界。然而,一批本土建材家居业的中小企业,甘于寂寞,坚持专注细分领域的经营策略,立志于做隐形冠军,闯荡出一片别样的天空,值得关注。
??聚焦差异做到极致
??主持人:近年来家居建材行业开始流行跨界,作为中小企业如何看待这个热点?
??潘孝贞:跟多元化的美的相比,我们更欣赏像格力这样的企业,虽然规模上没有优势,但是专注于空调,由此带来的利润更为可观,它能够在一个细分领域做到绝对的第一,做到极致,成为隐性冠军。现在,我们的竞争对手都往大家居去做,往多元化去了,金牌反而要做一种差异化,更愿意专注于厨房,聚焦于厨柜,将其做到极致。
??刘良:2008年金融危机前后,英良集团实施局部超越战略,找到高端石材这个点,力争做到极致,如今集团旗下的“五号仓库”成为领先的石材高端品牌。回顾二十年来的创业征程,我只做一件事,那就是石头。企业转型升级过程当中,是真正地做大做强还是做长久?我觉得应该是专注,从而做长久。
??细分领域有大市场
??主持人:对很多企业而言,目标市场有多大,舞台就有多大,如何理解细分领域的市场空间?
??蔡吉林:中国城镇化在加速,由此带动的卫浴消费市场之大可想而知,保守估计每年全国卫浴市场有超千亿元容量,目前还没有哪一个卫浴品牌销售额达10%。如今卫浴市场占有量的比拼,归根结底还是品牌、产品、技术的较量,市场远没到饱和阶段,不过行业洗牌势在必行,最终卫浴行业也就是少数几个强势品牌瓜分市场。
??潘孝贞:厨柜行业实际上是一个发展潜力非常巨大的行业,目前市场每年释放出千亿份额空间,未来几年还将翻番。这个行业门槛较高,如果能占据市场份额的10%,那就是百亿元的份额,可以说它的发展潜力和平台足够大。其次,厨柜这个行业,定制化的产品本身内涵非常深,不仅只是简单地加一个生产线,它里面可以挖掘的东西非常多。
??不断升级方可长久
??主持人:作为中小企业,该如何迎接细分市场日趋激烈的同业角逐?
??蔡吉林:打造更好的理念,迎合客户需求,赢得客户信赖和赞赏,我们不仅要通过打造品牌,还要把服务体系建立起来。中宇提出“服务中国”战略,从研发产品、技术部门支撑到建立销售体系,包括门店部分、售后服务、安装队伍,都要协同一致、相互合作,实现公司与客户之间最短距离的对接。此外,三年前,中宇与德国高仪达成深度合作,借助高仪在130多个国家和地区的销售渠道,输出中宇品牌,扩大市场份额。
??刘良:一个企业要往前发展,可能要经过四个阶段升级。首先要有一个好的产品,我把它叫做1.0。企业能够生存,就是因为有好的产品。2.0的企业是在此基础上,组织一个团队运营这个产品,即做好的企业。3.0阶段是在好的产品好的企业之上,你来做品牌,这样才能把你的品牌做得实实在在,而不是做品牌把自己做得找不着了。最后一个是做文化,在做长做久的过程中,循序渐进绽放石材文化。
??潘孝贞:中国家居市场是一个特殊的市场,一些企业达到十亿的级别之后,就可以有一个未来的规划了。我们提出“千城万店、百亿金牌”计划。这个计划实际上需要多个维度升级。第一个是从产品跟品牌的维度。金牌橱柜主打中高端定位,但是我们针对工薪阶层、网民的刚需,也做了一个子品牌,叫桔家。第二个是全方位的营销,比如虚实结合,就是实体店和网络营销结合;内外结合,即内销和外销结合;批零结合,批发和零售结合;甚至还有一个叫做新旧结合,我们新建的房子第一次装修,这是新,很多人的房子离第一次装修已经过了十几年了,现在进入二手房的翻新,所以是新旧结合。

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