白头翁 发表于 2023-5-15 09:15:19

“我不是针对谁,4500元以下的皮沙发,都是工业垃圾”

如果我们认为,市面上常见的家具,都不够好,该怎么办?
找更多的选项「挑好的出来」,是一个路子,我们一直在做。
问问自己,「我行吗我能上吗?」也是一个路子,住范儿一位老朋友自问之后,上了。

今天的内容可以算作行业趣闻、都市传说,这位老朋友深入「家具制造业腹地」后的一些见闻心得,比如:

【广某哥工厂的沙发,全都硌腚】【5000元以下的皮沙发,预算还不够买皮子】
详实有趣长见识,即便出现在咖啡馆隔壁桌的闲聊里我也会凑过去听一会儿的水平。
深度考察和共创之下,也和大家分享一波优品,沙发、岩板家具。有需要的朋友来重点关注!
大家好,我是号外,住范儿前任电商业务负责人,23年深入家具产业腹地,去“家具沙发攻坚克难”。
落地佛山至今,探厂百余座,交流家具产业带企业主、生产营销各类人才林林总总过300位,和大家做第一阶段的工作汇报。
佛山是闻名全球的家具制造名城,家具生产制造企业超过8000家,占国内市场份额20%以上,其中尤以龙江、乐从两镇更为发达。
https://pics-house.21yq.com/2023/0515/16841131439974174148.jpghttps://pics-house.21yq.com/2023/0515/16841131443321820558.jpg左:工业生产总值过千亿的龙江镇,不仅没有瑞幸咖啡,甚至见不到共享单车
右:地图上密密麻麻的工业园区和家具工厂
我的第一个问题是:
两年前风口潮头上的、动辄售价大几千的岩板餐桌,何以陨落至三位数一套?
为了寻找答案,我们第一站来到佛山陶瓷基地,13万方的物业,叫得上叫不上名的瓷砖岩板品牌,在此都设有**展厅。
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从左至右分别为:拉米娜展厅;新明珠展厅;德利丰展厅;BOBO展厅
先给结论:


[*]质感传达困难。网购看不见摸不着,岩板的质感差异难用图片传达。更何况电商充斥了假图和3D渲染图,高端岩板图片不一定好看,真瓷砖假岩板图片竭尽所能好看。消费者甚至没有最基础的公平的感官评判机会。
[*]行业标准缺失。岩板潮来势凶猛,连岩板这个细分品类名称都是中国人取的,有行业默认标准,但无国标监管。最容易体现产品差异的物理参数——莫氏硬度,拉米娜只有7级,淘宝千元岩板餐桌随口就是9级10级,销售方竞相放卫星,消费者没有科学理性辨别的机会。
[*]劣币驱逐良币。这是最重要的,商人逐利,我上述的两个举例完全能够说明岩板行业的劣币驱逐良币。业内统一的认知——岩板潮已过,下一个餐桌时代是奢石,在短短的2022一年,又涌现出多个有奢石外观的人工合成材料,彩晶石、超晶石……

具体过程和趣闻,实在是太有趣,考虑篇幅特地放在了今天的三条,睡前故事欢迎一读。
本篇重点回答第二个问题:
4500多块钱的真皮沙发能买吗?(问题来自某乎提问,向从业者答主致敬)
懂沙发生产成本的技术人员,在佛山多如...龙毛吧,不狠狠调研一番真的亏出天际。
我是那种葡萄好吃就要吃到尿糖高的人,一顿疯狂输入后,得出结论:不能。
标价4500,好皮料都买不起

这个论证过程逻辑简单,但描述复杂,关键要点总结出来👇

真皮沙发的面料成本,约占到材料生产成本的50%,优质的皮沙发,面料成本基本都会高于50%。
而四五千这个价位,根本买不到好皮。

计算过程,感兴趣的请向上滑动阅览
生产和物流成本=4500售价*90%(计商家只赚10%毛利,实际上效率顶天,10%也无法覆盖其运营成本)
送装成本=平均计价120元/方,沙发计3个方,单套送装成本150元120*3+150=510元
剩余材料和生产成本为4500*90%-510=3540元(假设无销售提点和售后成本)
真皮沙发面料成本3540*50%=1770元
假设此真皮沙发为半皮(全皮还了得),非接触面的西皮使用量约10米,计25元一米,西皮成本为250元
一套直排沙发按130尺用批量计,则我们能买到采购价(1770-250)/130=11.69元每尺的皮
近期牛皮采购价格:https://pics-house.21yq.com/2023/0515/16841131455608378141.jpg近期猪皮采购价格:https://pics-house.21yq.com/2023/0515/16841131458336849166.jpg
笑死,电商平台皮沙发最常宣传的价格段,算下来,给皮子留下的预算,根本买不起皮子。
而且,商家怎么可能只赚10%毛利,怎么可能中间环节不产生销售成本和售后成本?
终极结论是:
一套4500元的真皮沙发,能用到8-9元每尺牛皮的商家已经很良心,大多数要去到6-7元每尺。

行业人都门儿清:绝不可能是好皮子,更不可能是进口西皮。


面料的事情先说到这,想再跟大家分享一点内在框架的故事。


「电商沙发」工厂里每张沙发都硌腚
经人介绍,我们认识了一位广西老板,去考察他的工厂。
工人是计件拿工资,很有激情,规模不大的生产区风火雷电,发青的日光灯管周围始终浮荡的尘土,像慢镜头下勒布朗詹姆斯抛向空中的镁粉。
一路走过,**钉固定面料有节奏的“嗒嗒嗒嗒”,粘贴包装扯动胶带的“呲啦呲啦”,一瞬间给了我竞技体育般热血的错觉。
https://pics-house.21yq.com/2023/0515/16841131466931954092.jpg图源:安宁家
这里的货几乎把某宝二字写在靠包上,不用再上前,就有这套三千、那套三千五的抬头显示。
相中一张白白软软的羊羔绒沙发试坐,我确实稍微用了点力,但136斤的体重也不至于让木框硌到腚啊!
https://pics-house.21yq.com/2023/0515/16841131470415750395.jpg图源:安宁家
换一张云朵再试,硌腚。
看看波波球,还是硌腚。
连硌三次,我才看清这老板「臀部杀手」的真面目。
“大哥,你这沙发为啥都硌屁股啊?”我以为会得到一位生产制造者对于工艺改进羞愧的回应。
“海绵做薄了,你不要总往边上坐嘛!”
https://pics-house.21yq.com/2023/0515/16841131474007243431.jpg
这哥前几天的朋友圈配文是“质量和服务缺一不可”。
这哥昨天又发朋友圈了,说:“要把沙发做到牛A和牛C之间”。
……
在佛山学习到的知识,有趣的故事,八个公众号也讲不完(编者:会继续给你讲!)
真正的好沙发标价5万8,多得是人买
“4500以下沙发”的拆解是一个例证,方便我自己和各位读者理解这个成本逻辑。
做产品,还是要扎实研究很多问题的。
比方说:真正的好沙发是怎么个好法?做好沙发的核心能力是什么?
毫不遮掩,考察第一步就是「去见识好东西」。
试坐70年代cassina版本的LC2后,看着5.8w标价,我想的只是“有没有这个预算”而不是“它值不值”——它真的值,它没有替代品。
https://pics-house.21yq.com/2023/0515/16841131478528383759.jpg
好产品就是有原因的,比如沙发的核心技术之一是【填充材质的调配】。
如果整体配置上不需要高回弹海绵就能有好的坐感,那就不要什么45D,一样是好产品——没有人会宣传LC2用了45D海绵。
https://pics-house.21yq.com/2023/0515/16841131480425737504.jpg图源:知乎
像上图展示的,同一密度不同硬度的海绵。
海绵硬度和好坏无关,硬和软都是调节沙发坐感的组成部分,打底棉(坐垫最底下那一层)倒是硬,密度只有30D。
只拆开说xxD高回弹海绵、什么品种的羽绒、哪个厂的柔性海绵,就相当于去吃饭,只说姜来自哪里、鹅是有机的,却不说是国宴大厨掌勺还是炒菜机做的。
况且,海绵的高回弹其实更接近耐用参数,真正描述海绵回弹指数的参数叫“爆炸性”。
认识好产品是一方面,把好产品做到“不那么贵”是另一个技术。
像云朵沙发的基础面料,市占率高、行业认可高的是摩图玛莎单面磨砂布,采购成本60元/米,这个配置的成品,线下售价小一万起,电商六千起。
https://pics-house.21yq.com/2023/0515/1684113148249586636.jpg图源:安宁家

工艺、参数、性能和它没啥差距,但是名气略差的牌子有两三家,价格档在40元/米左右。
——这就是信息壁垒,不去挖产业链根本不知道。
https://pics-house.21yq.com/2023/0515/16841131488221725859.jpg今昔纺织和摩图为同一集团公司,品牌定位不同,今昔售价更亲民
更多的不知名面料,20元/米,只能出现在照片里,实物质感看一眼就知道不行。
做“经典复刻”家具,讲良心的商家,只是把已经过版权保护期的“大师设计费”去掉了,还是穷尽努力去想怎么做好。
而不太地道的商家,卖得恰好是个“大师设计”标签,这里面差出的,可不只是3倍起的面料成本。
安宁家的云朵沙发,打到4开头,这是原材料集采+生产统筹+直连用户,才能实现的。
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而且安宁家的沙发生产工厂,二十年来专注线下**业务,内框、填充物材质、工艺标准,和电商款相比,至少是211和高职院校的差距。
说完了,安宁家5月16日开团,追求品质也考虑“性价比”的朋友都已经扫码进群,你也抓点紧。
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品质&价格优势一目了然,无须多言。更重要的还是想说一说,做这件事的初衷。
住范儿电商团购三年以来,在家电品类一网打尽;品质卫浴建材品类也不遑多让,都是行业内响当当的响当当。
反观家具品类,鲜有真正能和上述家电卫浴定位配称的家具团购。
在22年底,我们一位同事,购买的沙发使用未满两年坐包下陷,寻求售后遭遇商家扯皮,拒绝履行销售时承诺的三年质保义务。
这种恶劣行径加速我们扣动“带来品质性价比家具”的扳机。
行业鄙视链是真实存在的,单说流通渠道:线下>天猫>淘宝,究其原因是区域产业定位不同导致,能够直观反映区域供应链和生产水准的高低。
安宁家要做的,就是把线下**品质搬到线上,让不被电商款满足的、有品质家居生活追求的消费者有得选、能选好。
最后再补充两点:
[*]为了用户服务和交付体验,本场团购接单300万即止;
[*]首团最低价惯例,本场团购保价到2023年底。

恰好在看家具的朋友,速速扫码进群!

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